Si es propietario de una empresa de fabricación, ¿ha considerado venderle al gobierno de los EE. UU.? De lo contrario, podría estar perdiendo una gran oportunidad de crecimiento. Cientos de agencias operan dentro del gobierno de los EE. UU. que utiliza contratistas para proporcionar bienes y servicios por una variedad de razones.

Si bien participar en el proceso de licitación de contratos gubernamentales es diferente al del sector privado, ganar puede ser gratificante. Estas amplias oportunidades para licitar en contratos gubernamentales pueden ayudarlo a obtener resultados finales.

Asistencia para recibir contratos gubernamentales‍

El gobierno tiene varios recursos para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a prepararse y competir por los contratos. Existen numerosas bases de datos donde puede buscar contratos gubernamentales abiertos que coincidan con los productos y servicios que ofrece su empresa de fabricación. También puede mantenerse conectado con el mercado gubernamental en busca de nuevas oportunidades. Una vez que se le adjudica un contrato, la asistencia continúa a través del Departamento Técnico de Adquisiciones.

Programa de Asistencia para Realizar Auditorías de Contratos y Medir el Avance.

Además, el gobierno federal debe reservar un porcentaje de los contratos de fabricación para las pequeñas empresas. Como propietario de una pequeña empresa, no compite en el mismo ámbito que las corporaciones más grandes. Si es propiedad de una minoría, una mujer o se encuentra en zonas comerciales subutilizadas, es posible que sea elegible para contratos específicos.

La principal desventaja de obtener contratos gubernamentales es la cantidad de capital que a menudo se requiere para cumplir con las obligaciones contractuales. Algunos pueden ser tan altos como $ 1 millón, lo que a su empresa de fabricación le cuesta $ 700,000 para financiar. Si usted es como la mayoría de las pequeñas empresas manufactureras, es posible que no tenga tanto capital esperando al gobierno.

Poner todos sus recursos disponibles en el trabajo del gobierno puede dejar poco o ningún dinero para financiar otros proyectos. Hay menos disponible para los gastos diarios, como cubrir la nómina y pagar a los proveedores. La emoción de recibir un contrato con el gobierno se disipará a medida que se agoten los recursos.

Repensar las Oportunidades de Financiación

Factorizar las cuentas por cobrar del gobierno podría ser una opción viable si recibe contratos gubernamentales con regularidad o si está pensando en aprovechar esta oportunidad. En muchas situaciones, es posible que el gobierno no pague una factura durante 30 o 60 días. A veces, la espera es incluso más larga según el tipo de servicio que ofrece su empresa de fabricación.

Otros proyectos solo pueden llevar su negocio hasta ahora mientras espera el pago del gobierno. No poder pagar sus facturas puede poner en peligro la fortaleza de su empresa. Quiere estar presente para la próxima oportunidad de contrato. Si bien los bancos pueden ofrecer préstamos comerciales, es posible que esta no sea la mejor opción para usted. La aprobación y el pago podrían demorar tanto como esperar al gobierno.

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Cómo Funciona la Factorización de Cuentas por Cobrar de Contratos Gubernamentales

Factorizar las cuentas por cobrar de contratos con el gobierno no es difícil para su negocio. De hecho, es posible que le resulte más fácil dominar el proceso que obtener el contrato con el gobierno. Básicamente, se asocia con una empresa de factoraje confiable que ha estado en el negocio el tiempo suficiente para comprender cómo funciona la industria manufacturera.

El proceso implica recibir un anticipo del valor de las cuentas por cobrar pendientes. Su contrato con el gobierno se utiliza para determinar cuánto puede recibir inmediatamente para financiar sus operaciones comerciales.

Si bien hay muchas empresas entre las que elegir, no todas las empresas de factoraje pueden apreciar los altibajos de la industria manufacturera. Otros se muestran escépticos sobre la financiación de contratos de alto valor en dólares.

Generalmente, la empresa de factoraje necesitará información específica sobre el contrato con el gobierno. El monto del anticipo se basa en el valor del contrato. Aunque reciba un poco menos del monto total del contrato, tendrá un flujo de efectivo hasta que el gobierno pague la factura. Una vez que el gobierno paga, la empresa de factoraje recibe un reembolso por el anticipo, más una pequeña tarifa de factoraje.

Hacer negocios con el gobierno es gratificante, especialmente si es una empresa de fabricación joven. Esta es una oportunidad que puede expandir su cartera y brindarle acceso a contratos más grandes. Vender productos y / o servicios al gobierno es una forma garantizada de recibir pagos. Simplemente no sabes cuándo sucederá. Podría suceder en 30 días, 60 días o más.

El otro lado es que los contratos gubernamentales pueden convertirse en un desafío o una carga para su empresa de fabricación. El desafío es mayor cuando domina el proceso de adquisición de contratos gubernamentales, pero tiene que esperar el pago. Sin los recursos para manejar un contrato, esta buena oportunidad puede convertirse en una pesadilla.

Sin embargo, aprovechar el factoraje de las cuentas por cobrar es una buena manera de acelerar el proceso de pago del gobierno sin esperar al gobierno. Tendrá acceso inmediato al capital necesario para pagar facturas y cumplir con las obligaciones del contrato.