Mientras su negocio crece
Nosotros le brindamos los fondos
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La reciente disputa en el mundo político de Estados Unidos sobre el presupuesto nacional ha dejado a muchos contratistas de defensa enfrentando un futuro incierto. Esto es especialmente cierto para las empresas más pequeñas que brindan una gama limitada de servicios en el sector de defensa de la economía; las empresas más grandes todavía lo están haciendo bien por ahora. Sin embargo, con la reducción de la necesidad de equipos avanzados y protección de tropas en el terreno tanto en Irak como en Afganistán, algunos de los proveedores militares y contratistas de defensa más importantes también buscan reequipar, reagrupar y reexaminar su modelo de negocio para permitir una mayor utilidad en tiempos de paz.
En abril de 2013, la revista Forbes publicó un artículo de Loren Thompson que describía algunos de los nuevos desafíos que enfrenta la industria de defensa. Las empresas que suministran armas a las fuerzas armadas de los EE. UU. aún no informan pérdidas financieras significativas debido a la desaceleración de las actividades militares; sin embargo, los proveedores de servicios y los contratistas de capacitación ya están sintiendo la presión financiera en los contratos cancelados y la reducción de la demanda de sus servicios. Los proveedores de servicios militares tienden a operar con márgenes de beneficio mucho más pequeños que sus homólogos de fabricación y fabricación de armas. Como resultado, muchos proveedores de servicios de defensa están experimentando dificultades de flujo de efectivo o déficits que pueden obstaculizar el crecimiento y la rentabilidad futuros.
Muchos de los servicios prestados por empresas contratistas de defensa también tienen demanda en los sectores privado y comercial. La formación lingüística, por ejemplo, a menudo se requiere en el sector comercial e industrial para gestionar las necesidades de comunicación y desarrollar enlaces y relaciones mutuamente rentables entre proveedores y distribuidores extranjeros y las oficinas centrales de la empresa. Los servicios de reparación pueden ser igualmente valiosos en el sector privado con solo un pequeño ajuste hacia los vehículos de carga y carga en lugar del equipo de transporte militar. Los servicios de ciberseguridad y TI siempre están en demanda en todo el mercado empresarial y pueden comercializarse fácilmente para empresas comerciales fuera del paraguas militar.
Si bien se espera que las firmas de contratación militar más grandes permanezcan en la industria de defensa a largo plazo, muchas firmas más pequeñas están abandonando el negocio de suministro y servicios militares y están reestructurando sus operaciones para satisfacer las necesidades y demandas civiles. Un ejemplo de esto es la nueva dirección tomada recientemente por Science Applications International Corporation, más comúnmente conocida como SAIC. En 2012, este importante contratista de defensa decidió dividirse en dos entidades para aislar los riesgos y responsabilidades asociados con sus actividades de contratación con el gobierno. SAIC continuará desempeñando funciones de contratación con el gobierno y cumplirá los contratos existentes. La nueva empresa formada por la escisión se llamará Leidos y se espera que continúe trabajando en aplicaciones de ingeniería y salud a la vanguardia de los avances tecnológicos.
Incluso para las empresas con sólidas credenciales en el sector tecnológico, irrumpir en los mercados comercial, industrial y de consumo puede ser una batalla cuesta arriba. Las empresas contratistas militares y gubernamentales generalmente carecen del conocimiento profundo del mercadotecnia de sus contemporáneos comerciales y es posible que no tengan el reconocimiento de nombre necesario para captar una audiencia inmediata. Empresas como ManTech han establecido credenciales en los campos de la ciberseguridad y la tecnología de la información; sin embargo, este poderoso innovador no es un nombre familiar y puede ser en gran parte desconocido para las empresas privadas y los consumidores. Peor aún, las empresas más grandes con bolsillos más profundos a menudo pueden atraer a los mejores talentos lejos de contratistas de rango medio como ManTech, dejándolos sin los recursos humanos necesarios para competir en los niveles más altos del mercado de tecnología. Proporcionar los mejores salarios y beneficios para estos eslabones críticos de la cadena de innovación puede ayudar a las empresas de tecnología a retener a sus mejores empleados y garantizar una entrada competitiva en el campo de las tecnologías comerciales.
Para los contratistas más pequeños en los sectores militar y gubernamental de la economía, encontrar las oportunidades adecuadas y las estrategias de marketing para cambiar a los mercados comerciales y de consumo pueden ser factores importantes para el éxito continuo. Los problemas de flujo de caja pueden causar serios problemas al perseguir estos nuevos mercados. Dado que los bancos otorgan préstamos solo a las pocas empresas afortunadas con suficientes reservas de efectivo y registros crediticios impecables, muchos pequeños contratistas gubernamentales tienen dificultades para obtener los fondos necesarios para alejarse de las actividades de contratación militar. Encontrar nuevas fuentes de financiación puede proporcionar una ayuda real para estas empresas y puede aumentar sus posibilidades de éxito en el competitivo ámbito comercial.
Las fuentes de financiación alternativas como 1st Commercial Credit son ideales para proporcionar financiación de contratos militares incluso para empresas que han sido rechazadas por bancos y prestamistas tradicionales en el pasado. Debido a que 1st Commercial Credit pone el poder de las facturas impagas y las órdenes de compra pendientes para funcionar como garantía para acuerdos de financiamiento avanzados, los contratistas pueden obtener los fondos necesarios para reacondicionar sus instalaciones de fabricación, reutilizar equipos de reparación y comercializar sus bienes y servicios de manera más efectiva. La flexibilidad adicional y el rápido financiamiento disponible de 1st Commercial Credit pueden garantizar que los contratistas gubernamentales y militares puedan realizar el cambio al mercado comercial para garantizar la rentabilidad y la viabilidad continuas en la desafiante economía actual.
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