La mayoría de los grandes fabricantes contratan los servicios de factoraje de factores de exportación que participan en redes globales. Los miembros de estas redes trabajan a través de otros miembros del factoraje ubicados en los países y regiones donde se distribuyen y venden los productos de sus clientes fabricantes. Esta práctica es un gran beneficio para las altas tasas de venta de estos bienes exportados porque los miembros de la red local, como factores de importación, actúan como portavoces financieros del exportador. Dado que dominan los idiomas locales en los que se realizan las transacciones de venta de productos, también están bien informados sobre la posición comercial y la credibilidad de los compradores locales. Este arreglo es tranquilizador para el fabricante del producto, quien confía en que las ventas de productos en el extranjero están a cargo de socios de ventas competentes y confiables. El factor de importación, junto con el factor de exportación, también asumirá la gestión de las colecciones del fabricante y asumirá la responsabilidad de todos los riesgos crediticios asociados.

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¿Qué servicios principales brindan a los fabricantes los agentes de factoraje internacionales?

Los principales servicios ofrecidos a los fabricantes por las empresas de factoraje internacionales incluyen:

• Gestión de cuentas por cobrar — Un gerente de cuentas por cobrar asignado supervisa la actividad de cobranza de las empresas clientes, incluidos todos los servicios de contabilidad y presentación de informes. Cuando un vendedor transfiere o asigna pedidos al agente de factoraje, el comprador luego realiza el pago directamente al factor de importación. La empresa de factoraje de exportación asume la responsabilidad del pago del pedido una vez que se deducen los costos de cancelaciones, envíos dañados y otros problemas.
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• Cobertura de crédito — Los agentes de factoraje global proporcionarán protección crediticia para las cuentas por cobrar. También emitirán líneas de crédito para los fabricantes calificados que se dediquen a la exportación. Una vez aprobados los pedidos, el comprador realiza el pago al factor. Luego, el factor paga al vendedor, después de deducir las tarifas, los gastos y las comisiones. Sin embargo, si un pedido no cumple con la aprobación para los servicios de factoraje, la venta del producto aún se puede realizar entre el vendedor y el comprador. Sin embargo, el cobro del pago por la venta ya no es responsabilidad del factor de exportación.
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• Financiamiento de cuentas por cobrar — Los agentes de factoraje de exportación prestan montos basados ​​en el valor de las cuentas por cobrar. Cuando un fabricante global solicita un factor para dicha financiación, la aprobación de los préstamos se basa normalmente en el valor de las cuentas por cobrar, los niveles de capital de trabajo y otros criterios requeridos. La mayoría de los fabricantes consultan varios factores antes de presentar una solicitud de financiamiento, ya que las tasas de interés de los servicios pueden variar. Además, el monto típico de un préstamo de cuentas por cobrar a menudo es igual a no más del 90 por ciento del valor de las cuentas por cobrar, por lo que los fabricantes buscan factores que brinden los mayores retornos monetarios.

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¿Qué tipo de fabricantes utilizan habitualmente agentes y servicios de factoraje?

Los muestreos típicos de las empresas manufactureras estadounidenses que exportan productos para la venta en los mercados internacionales con la ayuda de agentes de factoraje suelen tener ventas anuales por un total de entre $ 5 millones y $ 200 millones. A menudo, el monto mínimo de ventas de exportación para contratar los servicios de un factor de exportación es de $ 5 millones. Actualmente, el factoraje global también se está empleando como una opción de financiamiento para administrar los registros de cuentas de las empresas Fortune 1000 y otras grandes entidades corporativas dedicadas a negocios internacionales. Muchos grandes exportadores de productos o servicios ahora se dan cuenta de la poderosa ayuda financiera que puede ser el factoraje global. Con la ayuda del factoraje, los exportadores pueden unirse a muchos mercados internacionales competitivos y aumentar considerablemente sus clientes comerciales y compradores. También pueden obtener muchos contactos y asociados valiosos. Además, pueden aumentar la actividad comercial global y las ganancias sin riesgo adicional.

Muchos grandes fabricantes internacionales y proveedores de servicios comerciales contratan los servicios expertos de empresas de factoraje global para el financiamiento de cuentas por cobrar y para facilitar mejor sus ventas de productos en todo el mundo. Además, se benefician de la gestión de cobros de cuentas por cobrar y de los servicios de seguimiento crediticio de las cuentas de los clientes por estos factores. Otra función muy importante de estos factores es su capacidad para operar a través de una red de factoraje global que facilita las transacciones de ventas en todo el mundo en numerosos idiomas y monedas diferentes.