Todos los fabricantes, empresas de ventas y exportadores exitosos conocen la extrema importancia de tener acceso inmediato a un flujo constante de efectivo. Este capital de trabajo, cuando se usa con prudencia, da como resultado transacciones de ventas y ganancias fluidas y continuas. Debido a que las transacciones comerciales internacionales requieren períodos de tiempo más largos para completarse, las empresas globales deben estar aún más seguras de sus niveles continuos de capital de trabajo disponible. Las técnicas profesionales de gestión del flujo de caja son esenciales para todos los aspectos de la actividad comercial mundial.

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¿Cuáles son algunos de los principales riesgos relacionados con los niveles de flujo de caja en el comercio mundial?

1. Riesgo de pago. - Los grados de riesgo que implican el pago por parte de un comprador de un producto de otro país pueden ser difíciles de evaluar con precisión, ya que la obtención de verificaciones crediticias internacionales puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, para poder llevar a cabo un comercio global seguro, los exportadores y las empresas de ventas internacionales deben determinar si los clientes potenciales tienen un buen historial en términos de realizar pagos puntuales y cumplir con las obligaciones de pago según lo acordado.
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2. Riesgos de penalización de contratos comerciales. - Los daños liquidados, o las sanciones por entregas de pedidos tardíos, son sucesos ordinarios en las transacciones comerciales globales. Desafortunadamente, pueden resultar costosas. Para los productores y vendedores de bienes de capital, por ejemplo, una demora en la entrega de una semana puede resultar en una multa del 1% basada en el valor del producto. Los retrasos en la entrega exitosa de ciertos documentos relacionados con los envíos también pueden generar sanciones tanto para los fabricantes como para los vendedores en el comercio mundial.
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3. Riesgo de rendimiento de la producción. - A menos que tenga un amplio conocimiento y comprensión de sus proveedores internacionales de materiales, su negocio de fabricación y exportación puede correr un riesgo financiero constante. Los materiales de baja calidad o defectuosos pueden causar retrasos en sus programas de producción y entrega y requerir un nuevo pedido de otras fuentes. Este problema debe resolverse a su tiempo y con sus gastos. El transporte de materiales y mercancías dentro y fuera de algunos países puede ser más costoso de lo previsto, lo que también aumenta los niveles de costos de su empresa.
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4. Riesgo cambiario. - Las fluctuaciones de la moneda extranjera pueden hacer que su empresa pierda dinero durante las transacciones comerciales globales. Este problema tiene un nivel más alto de ocurrencia si el flujo de caja de su negocio consta de varias monedas diferentes.
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5. Riesgo de cumplimiento de normativas comerciales. - Cuando se familiarice por primera vez con sus mercados objetivo de comercio global, familiarícese siempre con todos los requisitos reglamentarios de cada país o región. Esto evitará que su empresa se enfrente a problemas graves como retrasos en las entregas, multas o, en algunos casos, cargos penales.
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6. Riesgo político. - Puede haber riesgos políticos imprevistos cuando se trata de mercados de productos extranjeros, especialmente cuando se opera en economías emergentes. Obstáculos como el impago del cliente, el fracaso de los esfuerzos de conversión de moneda o incluso la violencia política pueden impedir o inhibir el cumplimiento exitoso de las disposiciones del contrato comercial global.

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¿Cómo pueden las empresas de ventas globales gestionar y proteger los suministros de capital circulante vitales?

‍Como fabricante y / o vendedor internacional, puede minimizar los riesgos para los suministros de capital de trabajo de su empresa mediante el empleo de los servicios de un consultor financiero experto y una empresa de financiación de cuentas por cobrar o un prestamista de inventario para que lo ayuden a implementar algunas de las siguientes medidas:

• Centralice y consolide el aprovisionamiento de materiales necesarios para la fabricación de los productos de su empresa para la venta en los mercados internacionales. Esto reducirá sus gastos generales de transacciones comerciales. También trabaje en una alianza más estrecha con sus clientes globales para reducir tanto los costos como los riesgos para usted y sus clientes.
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• Mejore la comunicación directa con sus proveedores de materiales y con sus clientes. Con una mejor comprensión de sus operaciones comerciales y las costumbres nacionales, puede ayudar a eliminar problemas con niveles de inventario fluctuantes y entregas de productos tardías o inexactas. Esto puede ahorrarle dolores de cabeza y dinero.
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• Trabaje en estrecha colaboración con el departamento de finanzas de su empresa para garantizar la comprensión y el acuerdo sobre los objetivos financieros de su empresa en relación con los niveles de gastos, los suministros de flujo de efectivo y la gestión general del capital de trabajo. Es fundamental que todos trabajen al unísono para lograr una gestión bien coordinada de las cobranzas, los niveles de inventario y una buena disponibilidad crediticia con los proveedores. Su agente de financiamiento de cuentas por cobrar o prestamista de inventario también puede proporcionarle los niveles de flujo de efectivo necesarios para asegurar buenas operaciones comerciales en curso.
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• Organice pagos a más largo plazo con sus proveedores de materiales. Esto le ayudará a equilibrar los pagos atrasados ​​o irregulares y la actividad de cobranza de cuentas que afecte a sus clientes globales.
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• Utilice los descuentos en la fecha de pago anticipado para reducir los costos generales de producción y venta de sus productos. Además, es posible que deba hacer cumplir las pautas de cobranza y los criterios de aprobación de crédito del cliente más estrictos.

Es importante hacer un uso cuidadoso y sabio de los expertos de su firma de consultoría financiera profesional y de la excelente orientación y apoyo que brindan en áreas tales como financiamiento de cuentas por cobrar y préstamos de inventario. Además, puede fortalecer y hacer crecer en gran medida la credibilidad, el negocio y las ganancias de su empresa al utilizar estas áreas especializadas de financiamiento.