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Los mercados de importación y exportación son cada vez más competitivos ya que la globalización está aumentando, no disminuyendo, en los países en desarrollo. Encontrar un área de ventaja es el objetivo de los importadores y exportadores para aumentar las ventas. Una parte fundamental de esta estrategia es tener alianzas con plazos de pago flexibles.
Los vendedores quieren que les paguen rápidamente; los compradores prefieren retrasar el pago hasta que hayan revendido los bienes que compraron. En realidad, el pago lleva más tiempo para la mayoría de los productos vendidos y enviados al extranjero.
Su negocio de importación / exportación tiene las mayores posibilidades de éxito al consolidar las mejores asociaciones en el extranjero. Si bien algunas empresas comerciales están satisfechas con una sola oportunidad, el éxito a largo plazo se produce con un flujo constante de negocios. Generalmente, los vendedores deben asegurarse de que los compradores sean confiables. Esto requiere la debida diligencia en la investigación de los compradores, junto con cuidadosas estrategias de gestión financiera para mejorar los saldos de pérdidas y ganancias.
Por lo general, necesita un plan y una estrategia para identificar los mercados objetivo al importar y exportar productos. Además, la investigación de productos específicos sobre lo que se prefiere en un país en particular también es útil. Por lo general, es mejor limitar las selecciones de productos a una industria o categoría específica. La mayoría de las empresas comerciales logran tener compradores para las transacciones de importación; exportar puede requerir un poco más de esfuerzo.
Los cálculos cuidadosos de su estrategia de precios de exportación pueden ayudar a su empresa a obtener un margen de beneficio saludable. De lo contrario, los costos imprevistos de la exportación pueden mermar las ganancias.
Durante las transacciones de importación / exportación, es ideal tener relaciones con proveedores de servicios como transitarios e instituciones financieras internacionales. Las conexiones con el Centro de Cumplimiento Comercial ayudarán con cualquier barrera o práctica desleal que su empresa pueda encontrar.
En muchos casos, los transitarios son su conexión para tener una transacción de exportación sin problemas. Estas personas hacen los arreglos de transporte para llevar sus productos del punto A al punto B. El destino final se basa en los acuerdos de términos de envío, que pueden ser un puerto extranjero o una ubicación que el comprador especifique.
Generalmente, los productos son más competitivos en el escenario global cuando se pueden alcanzar condiciones de pago favorables. Incluso con un producto similar, puede perder rápidamente una venta cuando la competencia tiene mejores condiciones.
Hay situaciones como exportador en las que necesitará financiar la producción de bienes. Otros aspectos como modificaciones de ingeniería, promoción de bienes y costos de venta y envío también necesitan financiamiento. Dependiendo del tipo de transacción, hay varias fuentes disponibles para las necesidades financieras generales.
Se prefiere establecer una relación con una institución financiera con presencia internacional, ya sea que esté importando, exportando o ambos. El soporte comercial de servicio completo incluye la emisión de cartas de crédito, asistencia crediticia y financiamiento comercial.
Los exportadores asumen ciertos riesgos en la forma en que se realizan los pagos. La selección del pago dependerá de su familiaridad con el comprador. Por ejemplo, tener una cuenta de crédito abierta podría ser aceptable cuando el comprador extranjero tiene un buen crédito.
Los costos de pedir dinero prestado para financiar transacciones de importación o exportación variarán. Esto incluye seguros, tarifas y tasas de interés de su socio financiero. Antes de enviar una factura de venta preliminar al comprador, asegúrese de comprender estos costos de préstamos y cómo pueden afectar el precio del producto.
La duración de los plazos también determinará los costos, ya sea por endeudamiento a corto, mediano o largo plazo. Asegurar la mejor solución para su negocio y el comprador de los bienes que está exportando también depende de una comprensión precisa.
Las transacciones riesgosas aumentarán los costos. Esto es válido incluso para las transacciones nacionales. Su debida diligencia en la creación de asociaciones con los compradores tiene un efecto directo sobre la probabilidad de recibir pagos. Sin embargo, su socio financiero también calcula la estabilidad política y económica (o inestabilidad) del país del comprador antes de aprobar el financiamiento.
Al importar o exportar bienes, interactúa con proveedores extranjeros que generalmente esperan una carta de crédito. Esto presenta un desafío, especialmente para las empresas más pequeñas, porque los bancos tradicionales requieren garantías para asegurar la carta de crédito.
Por otro lado, los compradores exigen condiciones de pago favorables cuando exporta bienes a los mercados internacionales. En el mejor de los casos, pagarán los productos enviados en un plazo de dos meses. En el peor de los casos, los pagos podrían tardar más o no llegar nunca. Si bien es bueno esperar el pago, es posible que su empresa necesite efectivo hoy para cubrir los gastos actuales.
Puede satisfacer las necesidades de financiación del comercio de importación / exportación mediante la financiación de órdenes de compra. Básicamente, esta solución financia bienes pre-vendidos mediante la emisión de cartas de crédito que son muy importantes para el éxito de las transacciones comerciales. Los beneficios para su negocio incluyen:
El acceso al capital de trabajo es a menudo la mayor limitación impuesta a las empresas comerciales de importación / exportación. Las decisiones sobre las opciones de crédito y el flujo de caja se toman en tiempo real mientras los competidores buscan una ventaja. Al tomar decisiones importantes sobre los productos, también debe decidir cuál es la mejor manera de financiar las oportunidades.
Por naturaleza, estas decisiones se vuelven más complicadas de resolver sin problemas cuando el agua separa a las partes. Una empresa de importación / exportación en crecimiento con grandes pedidos solo intensifica las complicaciones. Lo que simplifica el proceso y sus preocupaciones sobre la satisfacción de la demanda es desarrollar una asociación con una empresa de factoraje de buena reputación que le ayudará a aumentar sus ventas.
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