Solo miran el resultado final, la venta del producto, y no cómo cada proceso contribuyó de manera diferente hacia él. Es importante que los dueños de negocios comprendan las diferencias vitales entre el mercadotecnia y la publicidad para atraer a la mayor cantidad de clientes.

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El término mercadotecnia describe todo lo que implica llevar su producto al mercado.

Algunas de las consideraciones en esta etapa del proceso de ventas incluyen:

• Comprender los datos demográficos de las personas con más probabilidades de comprar este producto.
• Diseño de producto
• Creando colores, un logo e imagen de marca
• Precio del producto
• Resolver cualquier defecto de diseño antes de que se lance el producto
• Utilice una variedad de técnicas de investigación de mercado para comprender qué necesitan los clientes.
• Desarrolle una estrategia de mercadotecnia analizando la competencia y creando un plan para hacerlo mejor.
• Ofrezca sus productos o servicios para seleccionar mercados objetivo en lugar de utilizar un atractivo amplio para llegar a todos.
• Utilice la información que ha recopilado para crear un plan que satisfaga las necesidades de sus clientes.
• Definición de su propósito: Escriba lo que espera lograr con esta campaña publicitaria ahora y en el futuro. Debe establecer metas mensurables para asegurarse de que está logrando un progreso adecuado.
• Establezca un presupuesto publicitario: considere sus ingresos, gastos, proyecciones de ventas futuras y estándares de la industria actuales para crear un presupuesto para cada campaña publicitaria.
• Conozca su producto, audiencia y competencia: después de pasar por el proceso de mercadotecnia, debe ser un experto en el producto que su empresa está a punto de lanzar al mercado. También es vital que sepa a quién se lo está vendiendo para promocionar su oferta por encima de algo similar de la competencia.
• Evalúe sus opciones: ahora es el momento de comparar los costos y el rendimiento esperado de la inversión de varios vehículos publicitarios y elegir los que sean mejores para su empresa.

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En cuanto a la publicidad, ni siquiera tiene que pensar en la publicidad hasta que su producto esté listo para su distribución.

En este punto, les permite a los clientes potenciales conocer su producto o servicios a través de la publicidad. Puede hacer esto de varias formas, incluidos anuncios impresos, campañas publicitarias en línea, vallas publicitarias y publicidad de boca en boca.

Durante el proceso de mercadotecnia, su objetivo es convencer a los compradores potenciales de que tiene el producto adecuado para ellos. La publicidad es la vía en la que les haces saber sobre la existencia del producto. Mejores prácticas de mercadotecnia según la Administración de Pequeñas Empresas son indispensables.

Primero, debe asegurarse de que las políticas de la empresa se centren en satisfacer las necesidades del cliente. En segundo lugar, recuerde que el volumen de ventas rentable es mucho más importante que obtener la cantidad máxima de volumen de ventas. Para alcanzar estos objetivos, los propietarios de empresas deben hacer lo siguiente:

Antes de desarrollar un plan de mercadotecnia formal, también debe comprender los cuatro elementos esenciales de un buen mercadotecnia. Estos son producto, precio, plaza y promoción. Significa que debe ofrecer un producto de calidad a un precio asequible y determinar el área geográfica y la demografía del cliente al que desea comercializar.

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Mejores prácticas publicitarias con publicidad

Tiene control total de dónde, cuándo y con qué frecuencia aparecerá el mensaje de su empresa. También tiene la ventaja de dirigirse directamente a grupos específicos para comprar su producto o servicios. Los siguientes pasos pueden ayudarlo a planificar y ejecutar la campaña publicitaria más efectiva:

• Definición de su propósito: Escriba lo que espera lograr con esta campaña publicitaria ahora y en el futuro. Debe establecer metas mensurables para asegurarse de que está logrando un progreso adecuado.
• Establezca un presupuesto publicitario: considere sus ingresos, gastos, proyecciones de ventas futuras y estándares de la industria actuales para crear un presupuesto para cada campaña publicitaria.
• Conozca su producto, audiencia y competencia: después de pasar por el proceso de mercadotecnia, debe ser un experto en el producto que su empresa está a punto de lanzar al mercado. También es vital que sepa a quién se lo está vendiendo para promocionar su oferta por encima de algo similar de la competencia.
• Evalúe sus opciones: ahora es el momento de comparar los costos y el rendimiento esperado de la inversión de varios vehículos publicitarios y elegir los que sean mejores para su empresa.

Este artículo escrito por Raúl Esqueda, presidente de 1st Commercial Credit.